2018年7月17-18日，佛山市住建管理局分别随机抽查南海区、三水区和高明区各2个在售新建商品房项目，分别为位于南海的怡翠尊堤和宏宇（宏鼎）景裕豪园，三水的碧桂园奥斯汀和奥园冠军城，高明的招商熙园和富星半岛。

本日检查行动主要了解区域一线项目的开发进展、销售状况，并就了解企业对七部委《关于在部分城市先行开展打击侵害群众利益违法违规行为治理房地产市场乱象专项行动的通知》的学习情况，了解企业落实整治内容的情况及措施，并向受检企业负责人、营销和销售负责人进一步宣贯整治内容。同时就行业规范销售行为和项目具体汇报情况进行指导，包括建立内部管理和培训台账，做好相关证明的记录和资料整理；规范车位销售告知行为、注意车位临时使用和开售时与业主关系的处理；做好项目不利因素、装修服务、新版“两书”范本等公示；加强销售人员口径的培训，尤其是项目提供对装修服务的解释；要求房企应主动告知购房者以上涉及的信息内容，做好自检自查和整改工作，积极主动迎接检查，全面规范房地产项目的市场秩序，重视宣传广告的文案和售后服务。

一、检查组组成：

7月17日：蔡茂林、陈伟坚、孔竞兰、黄冬炜、许丽华、凡。

7月18日：陈伟坚、孔竞兰、黄冬炜、许丽华、凡。

二、各项目汇报情况如下：

1、 怡翠尊堤【南海区】

该项目总体占地面积约130万平方米，是金融高新区内的重要项目之一。项目和销售负责人简单介绍项目的开发、销售进展和对七部委市场整治文件的学习情况，面对检查组了解情况的过程中对项目信息的输出不清晰，对七部委整治文件内容了解不深刻，以及应对检查组询问的能力偏弱。

项目由7个地块组成，其中3个地块已交楼，第4个地块正在销售中，约800余套，户型面积为110平方米和130平方米。由于已交楼的地块准备开卖车位，在车位价格方面普遍较高和近期对车位使用方面与车主关系的处理造成了社会影响，要求企业谨慎处理和加强风险处理的预案。

未来还有较长的开发周期。项目受调控政策的大环境下，整体进度有所放缓，客户资格因素和周边非限购区域竞争的影响导致购买周期拉长。

2、 宏宇（宏鼎）景裕豪园【南海区】

目前在南海区和顺德区均有少量储备，拥有强烈的本地社会责任感，预计作为本地大型陶瓷企业发展起身的房企，在装修质量方面对自身有较高要求。销售方面，目前余货不多，主要都是188平方米的大面积户型，刚新批了房源正在办理物价备案。在参与市住建的动员大会后，公司管理层以及项目一线都对七部委文件的内容和市住建的规范要求进行学习，现场自查做好文件公示，继续规范项目的销售行为。

由于整体调控环境下，上门客户少，客户观望情绪渐浓，而且本区域的价格较其他区域高，购买门槛也相应较高，项目自身对于资金不足要延期或分期的客户甚少接纳。同时，近年来周边新交付的房源也不少，客户对二手房的价格对比增多。

3、 碧桂园奥斯汀【三水区】

该项目为碧桂园收购绿湖公司其中的资产之一，总建面约11万平方米，40%为住宅（2栋已售罄），余60%为商业（2栋公寓及少部分街铺在售）。

住宅部分销售时价格为8800元/平方米+2000-3000元/平方米装修，有做交付装修标准的实景样板房。客源主要为外区或广州市的。

区域内的银行可接纳广州人群的贷款，但其他城市的个别银行可做但需严格审查。

关于七部委和市住建对市场秩序政治的有关要求，碧桂园作为本地民营上市企业，从集团、区域到项目都有不同层面的集中学习。

4、 奥园冠军城【三水区】

项目分2期，正在进行1期开发，已完成90%的销售，总规划开发周期为五年，共4000套房屋（1300套已取预售）。2017年9月首批预售，价格为8300元/平方米+3000元/平方米装修；最新推出的价格为8500元/平方米+4000元/平方米装修。由于装修单价存在价格差异，项目需着重注意装修标准和质量的制定，要注意与客户解释的销售口径。

项目位于中心城区，客源和销售进度都比较稳定，本地客户购房比例较大，广州客户的占比仅约30%，但近期占比略有上升。区域内的市场供应体量大，客户可选择的项目多，区域竞争激烈，新城区的建设日趋成熟吸引了不少客户。

自七部委发文、分别参与了市住建和区住建市场秩序动员会后，企业从集团、各级区域公司和项目一线均有进行内部培训，同时集团一直以来有自身的项目检查机制对项目管理进行监督和客户回访。

5、 招商熙园【高明区】

项目今年4月起首批预售，目前共推出3批共132套房源，价格为5800-6300元/平方米+3000元/平方米装修，预计整个项目1年内售完，2019年整盘验收。客群三分之二为外区人员（禅城、桂城、广州），三分之一为本地。

项目负责人反映项目所处位置与西江新城相近，但调控价格红线差异较大，认为有些不合理。目前购房门槛对于当地人群较高，本地人群的消费能力有限。

6、 富星半岛【高明区】

项目为联塑集团投资，从2009年起开始开发销售，目前有3栋住宅在售，共210套（150套已售）。价格为6300元/平方米+3000元/平方米装修，但现场未有做装修标准的样板房。未来将有8栋住宅和32栋别墅将推出。项目深耕高明多年，拥有当地较好的口碑，客户认可度高，成交还是以本地为主，有少部分会是南海西樵和九江的，广州客较少。在佛山市区域无其他项目，但公司内部从管理层到一线销售均有进行市场秩序规范的培训，做好销售口径的规范。